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　　口才训练：谈判沟通中有哪些动作语言？

　　谈判沟通中的动作语言，不让对方“接近〞，可提高你的气势。

　　据说在約翰，肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。因此，仅凭加大和对方之间的空间距商，就能表现出你的气势。如果你是主任或经理，地位就和其他音通的职员不同，你的办公桌会大很多。地位和桌子的大小看密切的关系。

　　为什么职位越高，桌子就会越大呢？这是为了增大和下属的距商。通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。

　　根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。如果晨初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。

　　不让别人接近你，就能塔理你的气势。这个谈判技巧被称做“空间利用”。如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

　　当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方 “我不会给你更多的时间了〞。在谈判中，你可以装看想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。另外，你也可以在中途休息后回到

　　座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方

　　在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。

　　即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。这时星然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设蛋某种屏障(专业术语称做，定位掩护”）。比如，把包或上衣放在你和对方之间。这样做的话，就巧妙地暗示对方 〝不要再接近我”，营造了不让对方接近你的气氛。

　　反之，如果对方根在你和他之问设置屏障时，你要阻止他的行为，拿掉他的屏障，这也是谈判中的有效战术。